场面指的是你在客户眼中的内外部资源和形象

体面便是干事恰如其分，不行失了身份。不要为了一个单子的得失影响你在客户心中的形象。我以为体面是自己对自己的约束，使他人以为你可交。你做好两件事，就能赢得自己的体面，他人也会以为你可交：

• 实现志愿时有所不为：一个人在成功后无法克制住自己，得意忘形，忘乎所以，什么都敢做，那他人是不敢交的。花要半开，酒要半醉。全开时就要谢了，全醉时就要丢脸了。所以实现志愿时，仍能约束自己，不任意而为，会为自己赢得体面。举例说哪怕你在公司职位再高，见到客户的一般职工也要客气，表示出诚意和关注，谁知道哪天该职工能成为领导呢。
• 落魄时有所为：失落时，天天诉苦，自怨自艾，什么都不做，那他人是不敢交的。失落时，仍能遵循本分，尽自己应尽的责任，这也会为自己会赢得体面。举例说哪怕你在公司便是一个普通职工，小土豆，见了客户的最高层也要体现出自己的平等和自信，对方高层才有或许尊重你和认可你。

4. 场面

场面指的是你在客户眼中的内外部资源和形象。他人以为你行，有体面，能和谐内外部资源，才会跟你建立有用联系，客户也乐意帮你干事，帮你介绍其他联系。所以和客户往来过程中不要只关注如何推销你的产品。你能有资源帮客户解决问题，客户天然会礼尚往来。比如你能帮客户对接其他客户资源，找到客户的客户，客户天然会对你愈加信赖。

5. 频度

坚持适度的问好和交流频率有助出售坚持在客户心中的印象。千万别比及有事求他人，再去联系。数字化年代各种通讯东西也正在改变着人们的往来方式。通讯东西和交通东西如此便当，为什么不必呢。必定要和要害人坚持着必定频度的交流：节日问好、上门拜访、生日问好、朋友圈点赞都可以。

6. 长度

信赖需求时刻的沉积，许多有用联系需求多年后才起作用。中国文化强调知根知底，是熟人社会，许多时候认识和交流几年后才干逐渐发生信赖。和人往来开端时不要目的性太强，许多有用联系需求5年乃至10年后才起作用。所以从现在起就开端联系，建立联系，增进信赖，这是为5年后，乃至10年后积储福报。

7. 深度

深度是指往来中不要只停留在问好、点赞等浅层次互动上。假如客户要害联系人向你咨询事务和技术问题，那证明是对你能力的信赖，假如他向你咨询家庭和职业发展问题，那是对你为人和履历的信赖。你能升级成客户要害人的朋友乃至导师，那祝贺你，你已经建立了非常牢靠的有用联系。

二、大客户出售类型

1. 大客户出售类型

我们一般都笼统地叫大客户出售，但大客户出售有哪些类型呢？