联系运营是全部大客户出售技巧的底子，只要和关键人树立信赖联系，全部出售活动才干得以展开

大客户出售联系运营七要素

联系运营是全部大客户出售技巧的底子，只要和关键人树立信赖联系，全部出售活动才干得以展开。如下图，在此我着重介绍一下联系运营的七要素。

图 1联系运营七要素

1. 价值

任何人和你树立有用联系，都必须基于你对该人能发生价值。千万不要把平台价值当成你个人价值。平台价值不是你个人的，谁在这个平台后都能够取代你。所以你必须有个人价值，比方：

• 亲情价值：比方爸爸妈妈，兄妹，夫妻等便是亲情价值，这是由人类基因和潜意识决定的，这得靠运气。
• 情感价值：一个是经过共同的阅历，比方同学、战友、同事等；一个经过情感上的依靠，比方你的粉丝，你是他的朋友或导师；或者是有着共同的崇奉和喜好等。
• 实物价值：你能帮其在事业上和生活上更成功。

一个出售跟你说我知道A，和这个出售能与A能树立有用联系是完全两码事。所以许多出售见过高层，也加过联系方法，但其实树立不了有用联系，根源就在于该出售无法给该高层带来价值。

2. 情面

情面便是私人之间的情分和体面，针对大客户必定要先舍后得。只要叫他人欠你情分，以后你的体面才干算是体面。过于注重短期报答，联系必定很难持久。所以情面是指在一个长时间周期内，继续提高联系的质和量，从而发生可继续的，最大化的报答。情面是能够积累和累加的。正如杜月笙讲：“金钱用得完，友谊吃不但。所以他人存钱，我存友谊。”