货架电商是人找货，爱好与内容电商则是货找人

第一，在商家方针上，途径推出了产品卡免佣活动，下降商家运营成本；第二，在商家权益上，面向品牌商家推出”抖音旗舰” 专属身份标识，助力提高运营功率；第三，针对中小、个别商家推出“0元入驻”权益，缓解中小商家资金压力；第四，在达人运营上，途径启动了“橱窗运营返现”方针，对契合相关条件的作者橱窗订单减免技能服务费，助力达人运营和商家产品销售。

“小商户试错成本低，个人就能做，但品牌店一般需要数据支撑、组成运营团队等多方面的决策要素。”今年以来，抖音商城对中小商户出台一系列扶持方针，毫无疑问，途径也已然意识到现阶段中小商家关于货架场建设的重要性。

老余表明：“在抖音商城内，客单价300元以内的产品转化更好，且以快消品为主。”抖音货架体系内，中小商家的聚集会加大对途径低价产品的供应，同时这也是抖音商城现阶段未形成完善的用户决策体系的结果。

“像黄金珠宝这类的高客单价产品，抖音99%的成交都是在直播间完成。由于直播能够更好的展现、更系统的介绍产品，然后打消用户的各种顾虑，发生购买。”

他同时表明，关于很多品牌商家来说，他们更倾向于直播这类老练的内容方式转化，这也是抖音区别于其他传统电商途径的优势地点。

能够预见，随着抖音货架权重的不断提高，品牌商家也将会加大对商城的投入。

二、“抖音式”货架

传统意义上，货架电商是人找货，爱好与内容电商则是货找人。不过在抖音电商体系内，内容场与货架场并不能完全的分隔，两者的相互作用正在体现出来。

抖音鞋类品牌商家阿林（化名）告诉咱们，现在抖音电商的转化途径首要便是直播带货、短视频带货、产品卡三个场景，抖音货架电商便是经过产品卡流量转化。

“具体来看，产品卡流量包含了店肆橱窗、查找、商城、猜你喜爱、购后页面、活动页等途径内产品展现带来的流量，其实首要便是引荐和查找两个模块。”

能够看出，抖音货架场并不是严格意义上经过查找驱动消费，比如猜你喜爱，购后页面引荐等，抖音经过对用户爱好内容的抓取，基于产品的个性化引荐也更加精准。

关于精准流量的获取，这无疑也是建立在抖音内容根底之上。所谓全域爱好电商，抖音的个性化引荐散布在货架的各个角落。

“很多人说抖音流量大，这首要是由于抖音的流量比较精准。”上述鞋类品牌商家阿林表明。

另一方面，货架正在成为抖音内容场景的流量承接，抖音经过内容驱动的查找需求也正在显着的增加，从而促进货架场电商买卖。

上述鞋类品牌商家为咱们举了一个比如，即抖音短视频谈论区的“小蓝词查找”，所谓的“看后搜”。用户在看到有意思的短视频内容时，很大程度会点开谈论区进行围观或参与讨论，当短视频内容的关键词或讨论点满足精准，“看后搜”便能够直接为产品或品牌带来流量。

值得注意的是，抖音橱窗同样归于抖音货架体系，而橱窗的成交与内容更是有着直接的关联。达人橱窗的买卖链路分别包含“短视频-查找或产品橱窗-产品-购买”“直播-购物车抢购-产品-购买”两个，能够看出，短视频与直播内容直接影响着橱窗买卖。