抖音的货架场与传统电商的逻辑存在明显差异。抖音货架并不能脱离内容

抖音做货架，曾被不少人质疑是否会与兴趣电商相悖，走回传统电商的老路，如今再来看，抖音的货架场与传统电商的逻辑存在明显差异。抖音货架并不能脱离内容。

抖音电商总裁魏雯雯在今年抖音电商生态大会中向记者表明，内容与货架两个场景都有非常大的流量，渠道经过产品、战略手段让一切内容与产品滑润连接，让内容与货架场的流量互通互联，构成飞轮运转起来。她着重，抖音不期望内容场与货架场是分裂的两个场景，而是期望二者能打通运营。

从货架到内容，从内容到货架，跟着产品的完善，商家运营的不断深入，抖音电商也将构成一个整体。

三、双向浸透

“一个新商家来到抖音，你的第一件事不是开直播，你应该先把货架开起来，凭借现在的流量倾斜把单量做起来，然后能够再去做直播或许找人带货。”抖音官方电商小助手的主播在直播间传达着现阶段抖音电商的起店战略。

过去，抖音流量的起点是内容，跟着抖音加大对货架的布局，渠道正在鼓励商家经过商城天然流量直接起店。

一位电商行业人士直言，这对于了解货架电商玩法的商家，以及现阶段在货架上取得成果的商家们而言，无疑是好消息。“可是对于那些在内容场景里走不出来的商家而言，未来则会面临增加窘境。”

“现在店肆成交中，产品卡、短视频、直播各自的出售占比在30%左右。”上述抖音鞋类品牌商家阿林表明。不过，其店肆内的商城点击转化率在6%左右，直播点击转化率在百分之十几，现在高于商城。

能够看出，对于阿林的店肆，货架场所带来的出售占比已经与直播、短视频构成三足鼎立之势。

但他一起表明，短期没有加大商城投入的计划。“我觉得商城现在并没有多大的操作空间，都是以天然流量为主。”

阿林之所以觉得商城并没有什么操作空间，主要原因在于他们长期在抖音运营，日常的内容运营便是基本工作，商城复购是内容运营天然而然的成果。

商城接受内容流量当然没错，但这一起也表现了抖音原生商家对于货架运营经历的缺失，譬如经过标题优化等方式直接在商城成交。

再此机制下，传统电商玩家迎来新一轮入局时机。

货架电商不同于直播带货的爆品战略求新，不少商家在直播间往往经过一个单品就能把品牌打出来，但于货架电商而言，它对于供应链的稳定性与货品的多样性要求更高，高性价比的优质货源是布局商城的根底。

这对于许多所谓的“抖品牌”而言，完善供应链，走出此前的爆品运营模式是它们抓住抖音下一阶段盈利的前提。

不过，从当前的电商大环境，以及抖音电商本身，原有的电商系统正在走向饱和，这一定程度上为抖音货架场的建造提供了便当。