眼下已经进入“万物皆可直播”的年代，零售企业已经达到“直播、短视频是必备数字基础设施”的共识

本地日子赛道正变得拥挤。不止是2022年就已入局，本年还在不断加码的抖音，其他多个互联网企业也纷繁加入其间——

• 微信视频号上线了本地日子组件，商家可在视频号直播间销售兑换券，用于到店核销、自提或同城上门配送等消费场景；
• 快手全面摆开阵线，相继入驻上海、成都、杭州、哈尔滨、青岛等重点城市；
• 阿里将旗下高德地图与口碑兼并，从头整合本地日子到店业务，随时准备憋出大招；
• 拼多多推出社群团购渠道“快团团”；
• 小红书也开端布局团购业务……

正如文章开头那几句呼喊或顾客的证言，眼下已经进入“万物皆可直播”的年代，零售企业已经达到“直播、短视频是必备数字基础设施”的共识，互联网进军本地日子赛道的过程中，直播成为核心战场之一。

除了抖快视频号等携视频直播流量入局，作为本地日子赛道的头部企业，美团也开启直播之旅。有媒体报道，从7月12日开端，美团已经在50%用户的APP主页界面增加直播进口。

关于本地日子直播的比赛剑拔弩张。

一、本地日子，不一样的直播

“在门店堂食场景，海底捞有多种方法能够服务顾客，比如给小孩送上一份小玩具，给生日的顾客准备小惊喜等。但在外送场景上，触达顾客的方法比较单一，借助视频化直播，海底捞能够把这些具有心情价值的个性化服务也宣传出去，加强与顾客沟通。”本年618，海底捞参加了美团的本地直播活动，其社区营运事业部总经理张赢这样对媒体表示。

比较于全国性展现推行、集中向全国各地发货的电商直播，大都本地日子直播的商家面向的是邻近的顾客，最大特征就是本地——商家在邻近，大都顾客也在邻近。直播带来的服务购买虽在线上，但服务也由线下门店接受，经过外卖或者到店完结终究消费。

因此，本地日子直播不是流量越大越好，而是越精准越好——最好是邻近的方针顾客，在有需求的时分，正好进入到本地商家的直播间，刚好又能购买到想要的产品或服务。如果北京的商家在网上直播，结果进到直播间的都是上海、广州、深圳、武汉的顾客，直播带来的转化率则不必定高。

这就意味着，衡量一场本地日子直播的作用，关键不是观看人数，而是有多少精准的本地流量，即邻近有需求的顾客当中，有多少人看了直播、下单购买团购券，终究又有多少人实践核销并完结终究买卖。

那么，如何进步本地日子直播的作用？

无妨回到事情实质进行思考。本地日子直播是由线下实体门店经过直播的方法，来向门店周围的顾客展现其产品和服务，顾客在直播间线上购买套餐或消费券后，再以到店或外卖的方法完结核销，结束服务闭环。

也就是说，完好链路包含线上直播展现、线上下单与线下消费三个环节，核心要素是本地商家、邻近用户、直播展现、到店核销/外卖购买。要想进步本地日子直播的作用，就需要从这4个核心要素下手。

其间，本地商家是本地日子直播终究服务的接受载体，以及销量的归处。

不同于传统门店的“人找货”模式，本地日子直播凭借着“货找人”的模式，塑造了一个新的“人货场”，特别合适拉新，但对商家而言，直播内容做得越超卓，往往直播作用越上佳。